分布式品牌如何选择？威阳、互盈光、七色光、东峻阳光等“分布式光伏小巨头”给你答案！

文| 光伏头条 魏巍然

从北到南，从炎炎夏日到秋高气爽，从1家安装商到10家安装商，从1个家庭到50个家庭，隆基分布式服务光芒照万家的团队将细腻、真挚的服务浸润到了终端一线。2020年是隆基沉潜蓄势的服务年、品牌质量年，也是光伏新时代下的服务价值变迁年。隆基坚持“以客户为中心，为客户创造价值”的服务理念，不断为客户提供更加人性化、个性化、高价值的服务，为客户创造增值电站，引领和推动行业向高质量服务转型升级，树立行业服务标杆。在华南地区，我们目前接触到的安装商、终端百姓，对隆基都十分认可。电站之中、生活之间，隆基的品牌已经形成强大的市场影响力！

隆基分布式服务光芒照万家华南站（部分视频）▼

华南区——打市场靠得是“品牌&口碑”

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一切皆非“偶然”。对于隆基而言，区域品牌影响力格局的形成，是其2016年开始布局分布式市场、坚定分布式发展战略至今，在产品打磨、研发创新、客户服务等多个维度的全力投入与可喜收获。隆基品牌在分布式市场快速崛起的原因是什么？今年SNEC活动期间，隆基分布式战略管理部负责人牛燕燕说过这样一句话：我们重视每一个客户，真诚对待他们，他们也将最大的认可给了隆基。广东威阳科技有限公司（简称“威阳科技”）是一家分布式光伏行业的综合服务商，自成立以来，持续在分布式光伏电站的设计、承建和运维方面下功夫，以打造“精品电站”为招牌，在终端老百姓那里口碑很好。此次华南行，我们见到了威阳科技市场总监曹立，关于做好分布式市场这问题，曹立说“从最早的选型阶段，我们的目标就十分明确，那就是给客户提供超一流的品牌，我们不希望我们的产品由于质量问题，后期产生不可抗力以外的风险，给我们的客户造成损失。”“从开始创业到如今这四年时间里，我们一直打造的是口碑营销，我们没有花过任何的钱去做媒体推广或者线上投放，我们依靠的是客户的感官”。因此，广东威阳把产品的选择范围放在超一流的大品牌上，相较之下，隆基的全产业链优势更让威阳科技放心。“与隆基合作差不多4年的时间，从产品的了解，新产品的推出，到整个产品的售后和检测环节，他们都给了我们莫大的帮助。”曹立说。随着分布式光伏的迅猛发展，华南市场潜力巨大，而且纷争不断，引发各路豪强觊觎，这也是此次华南行分布式市场服务与调研中发我们观察到的，要想在这样复杂且残酷的竞争中，赢得想要的市场份额，毫无疑问，“分布式小巨头”们打的是场硬仗。广东互盈光新能源科技有限公司（简称“互盈光”），是一家起步晚、发迹快的公司，靠着分布式光伏系统集业务与光伏支架研发、生产、销售业务的突出表现，互盈光这个品牌在华南区大放异彩，得到了终端市场的好评。目前，互盈光的分布式光伏已经布局到了东南亚国家。不同于其他“分布式小巨头”，在全力做好分布式市场的同时，互盈光总经理谭发铤的目标很明确，要打造“全屋智能化、全屋绿色化”的住宅，并且这个目标正在悄然实现。在接受采访的过程中，谭发铤说，隆基是他们最好的合作伙伴，也是给他们最多帮助的合作伙伴。“前期隆基的品牌影响力对我们拓展市场有很大的助益，广东做生意的人很多，大家很看重品牌，隆基品牌与我们形成了很好的共赢局面”。华南地区作为改革开放和创新的前沿之地，历来备受投资人和创业者的青睐，开放、包容的市场环境孕育出了数以万计的市县级公司，在这里，不论是公司创始人还是普通老百姓，对品牌的认知度非常高。这就意味着市场竞争会异常激烈，隆基品牌能获得“分布式小巨头”们的认可，也获得终端市场的认可，实属不易！“品牌”背后的强大支撑是什么？是服务！

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今年以来，中国的整体市场环境并不好，但是从出货量和品牌营销力来看，隆基遥遥领先。我们很难预料艰难的市场环境下，是否会对成长中的中小分布式品牌带来一定的打击，但可以肯定的是，我们接触到的华南“分布式小巨头”们，发展的都很好，基本上都是缺货（隆基组件），不缺市场的状态。
佛山市七色光科技有限公司（简称“七色光”）是一家集分布式电站投资、开发与运营的公司，重点关注分布式工商业领域的市场，总经理梁子科说:“很多组件品牌的企业来找过我们，我们不考虑其他，只选隆基”。在梁子科的办公室，隆基的区域销售负责人可以自由煮茶、可以自由开玩笑、聊天，他们的关系已经远远超出了普通客户之间的关系，更像是朋友。组件品牌只选隆基是为什么？做光伏，梁子科是个外行人，但他看好光伏这个事业。据梁子科自己说，“从接触光伏到懂光伏，隆基的技术团队、销售团队周期性的给他们做培训，带他们掌握行业专业知识，哪里有问题，打电话基本上随叫随到。”其实，品牌、质量之外，赢得客户认可，最关键的支撑点还是服务。东峻阳光(厦门)新能源有限公司（简称“东峻阳光”）是一家集组件销售、系统安装的公司，自成立以来，就选择隆基作为首要合作伙伴，此行我们见到了东骏阳光销售总监南毅，“我们对隆基是有情怀的，我们的客户对隆基也是有情怀的，他们会主动帮我们宣传”，南毅说。为什么说东峻阳光对隆基有情怀？南毅说：“隆基的品牌做得好，最关键的是隆基把服务做的非常到位，不只是这次分布式光芒照万家活动，此前隆基就专门派技术人员对我们的电站进行多次巡检，提出维护建议，帮助我们的电站提升发电量，我们有任何问题，隆基会第一时间解决，这些年下来，我们对隆基非常信任”。8月，正是台风季，沿海地区频繁的台风，往往会给当地基础设施造成一定程度的损害，一场台风过后，光伏电站被台风损坏的新闻屡见不鲜。而台风，恰恰也成为了电站质量的试金石。东峻阳光的光伏电站从未出过问题。说到底，客户对隆基品牌的认可、对隆基的情怀，除了品牌影响和质量，其实最重要的还是服务。千里脚下路，服务万里行！“隆基分布式服务光芒照万家活动会一直持续下去”，隆基分布式战略管理部负责人牛燕燕反复强调。

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来源：国际能源网/光伏头条

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